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    家電零供關系端午節再激化 三大品牌被強制促銷

     

      昨日,有知情人士報料,端午節期間,國內一家家電連鎖企業在包括上海、北京、廣州等15個城市對夏普、索尼、松下三大彩電品牌進行低價宣傳、銷售,引發上述生產企業強烈反應。端午期間,15個城市中除重慶、濟南兩地外,其他城市所有門店內的夏普、索尼、松下促銷員全部撤離該連鎖企業賣場。

      有業內人士指出,如果家電連鎖持續這樣下去,最終受損的不僅是供應商,零售商亦將“陪葬”。

      促銷降價最高接近七成

      昨日,不少國內的家電線記者均發現自己電子郵箱中有一封匿名的郵件,郵件言之鑿鑿地稱端午期間夏普、索尼和松下等在市場表現相對強勢的外資企業與某家電連鎖全面爆發沖突。

      據悉,該連鎖企業在北京、廣州、深圳、浙江、成都、天津、重慶、武漢、福州、沈陽、南京、濟南、廈門、大連在內的15個城市進行促銷活動。

      而記者昨日在賣場發現,如果端午期間上述促銷價格屬實,三大品牌部分平板電視的降價幅度最小都達到了三成(詳見表格),較高降幅的甚至達到了65%。

      包括索尼在內的官方對上述沖突信息予以否認。

      零供關系:矛盾存在多年未見實質改善

      不過其中一家企業的某高管則向本報記者透露“這個消息是真的”,這位高管表示,端午期間他所在的企業確實收到了某大型家電連鎖企業的促銷通知,并要求廠家承擔促銷價與市場價之間的差異損失。廠家即使表達了反對意見、明確不參與這樣的促銷活動也被視為無效,因此只能要求廠家派駐賣場的促銷人員端午期間不去賣場上班。

      “我們企業已在內部會議上通報了與該連鎖企業合作出現摩擦的情況,大型連鎖企業每到節日的時候總要來這么一招,讓我們很被動呀。”該高管抱怨道。

      事實上,這并不是今年家電零供關系矛盾沖突的第一例,從年初國美(微博)和蘇寧拿出大規模的開店計劃后,關于零供關系的討論就一直沒間斷過。

      家電產業觀察家劉步塵指出,這幾年來改善零供關系一直在談,但未見實質改善,如果持續這樣下去,最終受損的不僅是供應商,零售商亦將“陪葬”。

      劉步塵認為,“零售商首選要擺正心態,考慮好供應商的感受和利益,生意才能做下去”。更為重要的是,需要在制度和法律層面上保障雙方的關系,對于雙方簽署的年度協議不應作擅自改變,破壞規則、擅加費用的行為都應該受到制裁。

      供應商:謀求自立渠道頻設專賣店

      在看不到局面改善之前,供應商選擇了“渠道自立”。志高今年在全國范圍內開5000家低碳生活館,小天鵝今年在全國范圍內專賣店會開到1000家左右。

      近日,各大家電企業都公布了專賣店渠道的投資計劃,有企業甚至揚言未來不靠家電零售渠道自立門戶。一場轟轟烈烈的家電企業渠道獨立運動恐將掀起。

      有分析指出,專賣店數量迅速增加不僅是因為其能深入到連鎖賣場到達不了的區域,更深層次的原因是賣場返點過高,制造商利潤已經微乎其微,不得不自立。

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